在最近的客戶接待中，我么碰見了一位比較精明的老板，精明不是體現在為人處世上面，而是在于對部下的管理，就因為一個電話，老板棄用了之前的采購人員。

該客戶經理姓裘，也是山東人，公司在濟寧，因為需要采購羅茨風機，就通過網絡找到了我們，將自己的參數告知給我們之后，我安排了相應的工作人員為其發(fā)送了我們的報價方案，以及相關的一些資料。

在與裘經理的溝通過程中，無意中從裘經理的話中了解到，裘經理為公司的老板，本來采購安排為采購員的，采購也盡心盡職的獲取到了非常多的公司報價，并從中選擇出來一家給老板參考，裘經理也是在不斷的參考中。

裘經理因最近要安排采購了，也就趁有空的時候，從網上搜索到了我們，然后咨詢了一下我們的價格，看到我們的報價之后，又與采購進行溝通，說其報價為何比我們的高，而且為什么不選擇我們的，在后面才了解到，其采購員與某一廠家達成了一些口頭協議，如果能夠采購該廠家的羅茨風機，采購員會從廠家得到利益好處。而從網上詢價時，專門挑選價格高的進行上報，所以，裘經理所看的價格方案中，全部是距離較遠、規(guī)模較小、價格且高的品牌廠家。

裘經理在了解了情況之后，對采購員進行了嚴厲的批評，并告知其：采購產品設備一定要以產品質量和售后服務為基礎，在此基礎上，選擇價格最優(yōu)的品牌。最終裘經理選擇了我們錦工羅茨風機，近期會為裘經理安排發(fā)貨！

小結：我們錦工羅茨風機每天接待大量的客戶，并且有非常多的客戶案例，您如果有任何采購問題，請聯系我們0531-83825699

山東錦工有限公司
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